Para atraer grandes clientes
La presencia en un ranking de prestigio es fundamental
Asesoría en postulación a Chambers and Partners, Legal 500 y Leaders League, entre otros
podium | directorios legales
¿Cómo te ayudamos a optimizar tu postulación a los rankings legales?
Creando o mejorar tu estrategia de postulación a rankings legales y capacitando a tu equipo en lo siguiente:
- ¿Qué puede mejorarse de las postulaciones pasadas?
- ¿A qué rankings se recomienda postular?
- ¿Cuántos recursos (dinero, tiempo, energía) destinar a las postulaciones?
- ¿Qué miden los rankings?
- ¿Cómo deciden los rankings a quien seleccionar?
- ¿Qué procesos implementar para aumentar la cantidad de socios y abogados en los rankings?
Haciéndonos cargo completamente de tu postulación o apoyando a tu equipo in-house en el proceso en lo siguiente:
- ¿Qué materias deben ponerse en las submissions? ¿Cómo redactarlas para que tengan el mejor efecto en los investigadores?
- ¿Cuándo mi cliente es una empresa, quién es el referee más efectivo?
- ¿Cómo ayudar a que mis referees den la mejor opinión de su experiencia?
- ¿Cómo dar seguimiento a los referees?
- ¿Vale la pena comprar los informes que venden los rankings con información del proceso?
Mejorar la relación con tus clientes, mediante entrevistas con una metodología inspirada en la de los rankings legales:
- Entrevistaremos a tus clientes con una metodología que hemos desarrollado y con esto obtendrás 3 beneficios:
- Sabrás qué oportunidades de mejora tiene tu estudio jurídico y que es lo que más valoran tus clientes.
- Fidelizarás a tus clientes.
- Si luego seleccionas a tus clientes como referees, para entonces entenderán cómo funciona el proceso de investigación y las preguntas a las que se enfrentarán.
¿Cómo estructurar una estrategia efectiva para postular a los rankings legales?
Los rankings legales de más prestigio investigan cuál es la calidad del servicio de los abogados, la complejidad de las materias jurídicas y el nivel de servicio al cliente.
Para determinar lo anterior los rankings legales se fijan fundamentalmente en dos cosas:
El documento de submission: Mostrar de manera clara las materias o casos más importantes del estudio es muy importante. Es vital que los casos estén explicados de manera sucinta y en un lenguaje entendible para personas que no son abogadas. Asimismo, es importante que el contenido sea relevante para el área de práctica en cuestión.
El feedback de los clientes: Lo que dicen los clientes es fundamental. Una buena submission sin feedback de los clientes, difícilmente tendrá algun efecto. Por lo anterior es esencial construir una relación constructuva con los clientes y apostar por la mejora continua en la entrega de los servicios legales.
Experiencia del asesor
Rodrigo Díaz Madariaga
- Abogado de la Pontificia Universidad Católica de Chile, MSc en Recursos Humanos y Relaciones Laborales en London School of Economics and Political Science.
- Cuatro años de experiencia en Chambers and Partners, Londres:
- Tres años de experiencia como Senior Researcher investigando los mercados legales de Latinoamérica y Europa.
- Un año como encargado del cambio organizacional de la nueva estructura del Research Department, donde se implementaron nuevos cargos y metodologías de investigación.
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